Как увеличить продажи?

  • admin
  • Комментариев нет
Как увеличить продажи?
  • Фото: Как увеличить продажи?

Несомненно, что любой бизнесмен задумывался над вопросом «Как увеличить продажи», ведь даже если у вас ультрасовременный продукт или услуга, без определенного количества продаж вы не получите денег от своего бизнеса. Ответом на этот вопрос является методика «Up Sell», которая поможет Вам добиться хорошего уровня продаж без каких-либо дополнительных вложений.

Обычно, каждый покупатель очень сложно решается приобрести какой-то товар или услугу, но если Ваш клиент согласился что-то купить, то, согласно психологии продаж, он гораздо охотнее согласится приобрести что-нибудь ещё. Примером тому служит статистика, каждый третий покупатель сделает еще один заказ.

Для начала нужно составить схему продаж таким образом: «Больше — Средне (Одинаково) — Меньше». Разберем на примерах нашу схему продаж, к примеру, Вы владелец магазина электроники:

1. Клиент приобрел у Вас, допустим, мобильный телефон. Предложите ему товар, который будет стоить дороже этого телефона, к примеру, ноутбук. Точнее, «У нас сегодня акция, при покупки телефона, скидка на ноутбук 20%, но только если Вы купите его сейчас, вместе с телефоном». Вряд ли Вашему покупателю делают такие предложения каждый день, так что он может охотно согласиться.

2. Ваш клиент говорит, что у него нет денег и по-этому он не может приобрести ноутбук, здесь можно поступить так, «Но акция распространяется не только на ноутбук, можно, также приобрести фотоаппарат с той же скидкой» (Предлагаемый Вами товар должен находиться в той же ценовой категории, что и телефон).

3. И, наконец, если и эти слова не подействовали на Вашего клиента, переходим к чему-то совсем дешевому. «К вашему телефону у нас есть замечательный чехол/плёнка/наушники, обычно они стоят гораздо дороже, но сегодня день акции..и, кстати говоря, осталось всего пара экземпляров данного товара». Кстати, последняя фраза действует тоже магически, ведь если товар разобрали, значит он хорош.

Используя данную методику можно увеличить объем своих продаж гарантировано на 20-30%, просто за счет правильного использования методики.

Оцените эту запись:

Добавить комментарий